農(nóng)村電商培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得

婁底市莫言醉農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng) 賀桃雄

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師、同學(xué)們：

大家下午好！我叫賀桃雄，是婁底市莫言醉農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)。我們莫言醉成立于2013年9月，是一家集農(nóng)產(chǎn)品加工、生態(tài)餐飲、精品民宿、戶外拓展和休閑旅游等產(chǎn)業(yè)為一體的綜合性農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化省級(jí)龍頭企業(yè)。近年來先后榮獲“湖南省五星級(jí)農(nóng)莊”、“湖南省五星級(jí)鄉(xiāng)村旅游點(diǎn)”、“湖南省農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)”；我個(gè)人也先后被評(píng)為“湖南省文旅系統(tǒng)行業(yè)標(biāo)兵”、“全國(guó)鄉(xiāng)村文化和旅游能人”等榮譽(yù)稱號(hào)。中央電視臺(tái)農(nóng)業(yè)農(nóng)村《致富經(jīng)》欄目記者，在農(nóng)莊跟蹤拍攝一周，作了25分鐘的專題報(bào)道，同時(shí)，我也于2023年應(yīng)邀攜公司“莫小薯”紅薯干參加了湖南衛(wèi)視的春節(jié)聯(lián)合晚會(huì)。我們的產(chǎn)品有紅薯干系列，楊梅干，黃桃干，粽子，月餅，壇子菜系列，麻辣系列等，麻辣系列和農(nóng)莊現(xiàn)在正在升級(jí)當(dāng)中！

十多年的砥礪前行，我們摸索及積累了一些經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，摸索出了一套自己的發(fā)展模式，在此分享給大家。前幾天有一個(gè)同學(xué)提到如何解決淡旺季，這是休閑農(nóng)業(yè)存在的一個(gè)普遍的痛點(diǎn)，淡旺季明顯，周末及節(jié)假日游客爆滿，周一到周五生意清淡，公司服務(wù)人員少了，在旺季無(wú)法滿足接待服務(wù)的需求，按旺季需求配置到淡季又會(huì)有大量的人員閑置。我們公司在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里，公司在看似生意火爆實(shí)際卻沒有賺到錢，因?yàn)橥镜挠佳a(bǔ)貼到了淡季的支出，所以解決閑置勞動(dòng)力及淡季不淡成為公司的頭等大事。通過市場(chǎng)考察，結(jié)合當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)，我們決定在游客淡季利用閑置勞動(dòng)力來發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工，在旺季全力配合旅游接待的經(jīng)營(yíng)思路，逐步形成了以訂單農(nóng)業(yè)帶動(dòng)地方產(chǎn)業(yè)發(fā)展；以農(nóng)產(chǎn)品加工提升產(chǎn)品附加值，解決閑置勞動(dòng)力；以休閑旅游帶動(dòng)特色農(nóng)產(chǎn)品銷售。由此我們形成了“一產(chǎn)農(nóng)戶做”、“二產(chǎn)我?guī)娃r(nóng)戶做”、“三產(chǎn)我和農(nóng)戶一起做”的“三產(chǎn)融合”發(fā)展模式。做到了不跟農(nóng)戶搶飯碗，得到了農(nóng)戶對(duì)企業(yè)的大力支持。同時(shí)在“三產(chǎn)融合”的基礎(chǔ)上衍生出“兩幫一促”，的扶農(nóng)助農(nóng)模式，兩幫——即幫助種植養(yǎng)殖戶，低收入群體，一促——即促進(jìn)村集體經(jīng)濟(jì)，做到了一年四季有事做，農(nóng)莊做到月月有變化，年年有不同，有效的解決了農(nóng)戶產(chǎn)品滯銷問題！

我們?cè)诠井a(chǎn)業(yè)發(fā)展上對(duì)兩個(gè)環(huán)節(jié)特別重視，一是產(chǎn)品質(zhì)量，另一方面是產(chǎn)品品牌的建設(shè)。好的產(chǎn)品就是最好的宣傳，我們公司在城區(qū)開設(shè)多家特產(chǎn)店；產(chǎn)品也廣泛進(jìn)駐商超及其他特產(chǎn)超市。線上目前是我們的短板，也是這次過來學(xué)習(xí)的目的，下一步我們還將打造一個(gè)創(chuàng)意觀光工廠，做一二三產(chǎn)融合創(chuàng)意業(yè)態(tài)：加工，科普，研學(xué)，產(chǎn)品售賣，餐飲于一體的觀光工廠，通過融合性空間將售賣場(chǎng)景化，主題化，體驗(yàn)化，流程化，把人吸引過來，通過體驗(yàn)創(chuàng)造變現(xiàn)，通過市場(chǎng)窗口的形式讓產(chǎn)品成為品牌，創(chuàng)造更大收益，真正通過一二三產(chǎn)融合實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)振興、品牌打造是提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的有效途徑，從產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展考量必須走品牌化道路。從公司2022年注冊(cè)“莫小薯”品牌并對(duì)品牌策劃、品牌故事、包裝、推廣等系列運(yùn)作后效果顯著，同時(shí)我們的產(chǎn)品也是我們區(qū)，市委市政府的接待產(chǎn)品。這幾天的學(xué)習(xí)收獲頗豐，一方面在經(jīng)營(yíng)理念、產(chǎn)品營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)直播等有醍醐灌頂?shù)母杏X，另一方面也結(jié)識(shí)了很多的來自各地的朋友，在你們身上學(xué)到了很多東西。

在培訓(xùn)過程中，我深刻感受到了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性。老師不僅詳細(xì)講解了電商的一些技巧、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略等理論知識(shí)，學(xué)校還組織我們進(jìn)行了實(shí)際操作和模擬演練。聽黨史課，各企業(yè)觀察學(xué)習(xí)，在這里我想對(duì)我們政府及各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，工作人員說一聲，用心了，你們辛苦了，真的謝謝你們，也真切的感覺到作為黨員，我的責(zé)任重大！

從培訓(xùn)中我也有所啟發(fā)和思考。首先，農(nóng)村電商的發(fā)展需要政府、企業(yè)和社會(huì)各界的共同努力。希望政府加大扶持力度，完善農(nóng)村電商基礎(chǔ)設(shè)施和政策體系；企業(yè)應(yīng)積極投身農(nóng)村電商市場(chǎng)，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)；社會(huì)各界則應(yīng)關(guān)注農(nóng)村電商的發(fā)展，為農(nóng)民提供更多的幫助和支持。

最后，我認(rèn)為農(nóng)村電商的發(fā)展還需要加強(qiáng)人才培養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。通過舉辦更多的電商培訓(xùn)活動(dòng)，培養(yǎng)一批懂電商、會(huì)運(yùn)營(yíng)的農(nóng)村電商人才，為農(nóng)村電商的發(fā)展提供有力的人才保障。

我相信，在未來的日子里，隨著農(nóng)村電商的不斷發(fā)展和完善，我們的農(nóng)村將會(huì)煥發(fā)出更加勃勃的生機(jī)與活力。

最后祝大家創(chuàng)業(yè)路上繁花似錦，一路凱歌！